Повышение эффективности продаж новостроек и вторичной недвижимости
Содержание работ
1Совершенствование организации продаж новостроек
Анализ структуры департамента продаж новостроек, выявление недостающих функций и некорректного распределения ответственности, проблем межфункционального взаимодействия и коммуникаций
Оптимизация организационной структуры департамента с учетом планов развития компании:
перераспределение полномочий и ответственности между отделами и должностями
перераспределение функций, устранение дублирующих функций, выделение недостающих функций и их оптимальное закрепление за должностями
Разработка регламентов, закрепляющих принципы работы в новой структуре: положение о департаменте новостроек, должностные инструкции
2Разработка системы материального стимулирования для департаментов продаж новостроек и вторичной недвижимости
Уточнение и формализация основных целей, поставленных перед департаментами
Разработка перечня KPI для каждой должности с учетом поставленных целей, выполняемых задач, зоны полномочий и ответственности
Разработка оптимальной структуры оплаты труда для каждого департамента с учетом ограничений ФОТ и среднерыночного заработка, включая:
общую структуру дохода, соотношение постоянной и переменной части, минимальный и максимальный доход
систему надбавок в зависимости от стажа, сложности выполняемых задач, дополнительных функций и т.п.
систему премирования за выполнение KPI
Результаты проекта
Повышение эффективности работы сотрудников за счет оптимального разграничения функций, полномочий и ответственности, усиления функций, необходимых для продажи новостроек
Ориентация сотрудников на достижение целей компании за счет комплексной программы материального стимулирования сбытового персонала