Повышение эффективности Вашего бизнеса
+7 985 970 58 78
org@cons-dir.ru
Разработка системы материального стимулирования
Карта сайта

Разработка системы материального стимулирования

 

Вам знакомы эти ситуации:

  • Сотрудники получают большой фиксированный оклад. Предполагается, что за такой оклад они должны лучше работать;
  • Сотрудникам регулярно выплачивается премия, не привязанная к их персональным результатам. Она воспринимается как должное, становится частью оклада;
  • Доля оклада в общем доходе сотрудника так высока, что наличие или отсутствие премии не играет никакой роли;
  • Расчет премии сложный и непрозрачный для сотрудника (например, в расчете используется более 5 показателей), он просто не знает, на что ориентироваться в своей работе
  • Сотрудник не влияет на показатели, за которые ему положена премия.

Вероятно, Ваша компания тратит значительные средства на оплату труда, не получая желаемого эффекта.

 

Основные этапы разработки системы материального стимулирования:

 

разработка  системы стимулирования

 

Основные правила при выстраивании системы материального стимулирования:

 
  • Правильный выбор показателей для премирования:
    • должны быть связаны с целями компании и с ключевыми результатами бизнес- процессов
    • достижение показателей должно быть в зоне непосредственного влияния сотрудника и его полномочий
    • показателей не должно быть много, достаточно 3-5, но самых ключевых
  • Показатели должны быть сбалансированы: достижение одного показателя не должно блокировать достижение другого или вредить бизнесу
  • Расчет каждого показателя должен быть относительно простым и обязательно объективным и прозрачным для сотрудника. Сотрудник должен видеть причинно-следственную связь между своими действиями и получением премии
  • Вес премии в доходе сотрудника должен быть ощутимым
    • премия менее 15% от общего дохода не воспринимается как значимая,
    • чем выше позиция сотрудника, тем выше должна быть доля премиальной части по отношению к общему доходу (конечно, с определенными оговорками)
  • Ну и самое главное – структура затрат на оплату труда, включая премиальный фонд, должна согласовываться с финансовой политикой компании, бюджетом затрат и доходов

 Поэтому разработка системы материального стимулирования требует участия финансовой службы и тщательного моделирования по различным сценариям.

 

Эффективность системы материального стимулирования во многом зависит от того:

 

ЧТО ДАЕТ ПРАВИЛЬНАЯ СИСТЕМА МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ

gallery-thumbnails 1

  • Повышение отдачи от затрат на оплату труда;
  • Повышение эффективности работы сотрудников;
  • Снижение риска ухода ценных, результативных и высококвалифицированных сотрудников, повышение их заинтересованности в работе
  • Снижение операционных потерь компании (хищения, брак, нерентабельные поставщики или клиенты, дебиторская задолженность и пр.); Повышение скорости и качества выполнения бизнес- процессов
  • Повышается эффективность достижения целей компании: цели достигаются быстрее и с меньшими вложениями, увеличивается прибыль
  • Естественная «очистка» от ненужных и неэффективных сотрудников: люди, которые хотят получать деньги «просто так» уходят из компании или просто не приходят к вам работать

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ РАБОТ

gallery-thumbnails (11)

Проект по разработке проекта системы материального стимулирования обычно занимает порядка 2-4 месяцев, включая пилотную апробацию. Этот срок может быть больше, если существуют сложности с расчетами сценариев финансовой модели при вводе новой схемы оплаты.

Важно понимать, что существуют законодательные регуляторы изменения системы оплаты труда – работники должны быть проинформированы об изменениях не менее чем за 2 месяца, должны быть проведены регламентированные процедуры для ввода новой схемы в действие. Поэтому при планировании такого проекта необходимо закладывать дополнительное время (порядка 3 месяцев) на решение этих задач.

СТОИМОСТЬ

Деньги1

 

Стоимость такого проекта зависит от количества должностей, для которых разрабатывается система материального стимулирования и перечня задач, которые необходимо решить для ее ввода в действие. Средний бюджет такого проекта может составлять порядка 200.000 — 300.000 рублей.

Как пример, разработка системы материального стимулирования для коммерческой службы (5 должностей), включая моделирование изменения ФОТ и бюджета затрат компании при вводе новой схемы, составил 150.000 руб.

Посмотреть примеры проектов >