Повышение эффективности Вашего бизнеса
+7 985 970 58 78
org@cons-dir.ru
Материальное стимулирование сбытового персонала на достижение целей
Карта сайта

Материальное стимулирование сбытового персонала на достижение целей

  • Как  замотивировать сотрудников достигать поставленных планов?
  • За какие показатели нужно платить и как правильно это делать?
  • Как увязать доход сотрудника с его профессиональным уровнем, особыми достижениями и прочее, но при этом не получить «звездной болезни»?

Для этого нужно, чтобы система оплаты отвечала интересам компании и внутренним «мотиваторам» ваших сотрудников, была для них понятной и прозрачной. И при этом соблюдала баланс «затраты на оплату — результативность сотрудников».

  • Затраты на продажу себя не окупают?
  • Вы берете опытных продавцов со стажем и клиентской базой, платите большие деньги но не получаете результата?

Значит — пора менять систему мотивации. 

Этапы постановки системы материального стимулирования сбытового персонала

Этапы разработки мотивации продаж

ЧТО ЭТО ДАЕТ

gallery-thumbnails 1

  • Повышение результативности и эффективности работы сотрудников. Ориентация на достижение целей компании
  • Повышение управляемости
  • Прозрачность оплаты для персонала, снижение недовольства и «зарплатных» манипуляций

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ РАБОТ

gallery-thumbnails (11)

  • Моделирование — порядка 1-2х месяцев в зависимости от масштаба компании и количества должностей.
  • Пилотная апробация – 1-2 месяца в зависимости от специфики процессов продаж
  • Ввод изменений в действие – порядка 3х месяцев с учетом трудового законодательства