Повышение эффективности Вашего бизнеса
+7 985 970 58 78
org@cons-dir.ru
ЗАО МПБК «Очаково»
Карта сайта

ЗАО МПБК «Очаково»

(производство и реализация пиво-безалкогольной продукции, Москва)

Цель проекта: повышение эффективности управления коммерческой службой

Содержание работ:

1. Анализ существующей организации коммерческой деятельности завода:

  • анализ структуры подразделений коммерческой службы и распределения ответственности между подразделениями за процессы продаж
  • анализ системы мотивации сбытового персонала
  • анализ компетенций руководителей коммерческих отделов в части управления

2. Разработка оптимальной модели организации коммерческой деятельности:

  • разработка проекта целевой структуры коммерческой службы, распределения функций между сбытовыми подразделениями, полномочий и ответственности руководителей
  • разработка оптимального перечня показателей для оценки результативности и материального стимулирования сбытового персонала

3. Разработка и проведение комплексной программы обучения руководителей коммерческих отделов инструментам организации и управления работой отдела продаж:

  • постановка целей и планирование
  • организация процесса
  • точки контроля и оценки результативности

Результаты проекта: 

  • проект оптимальной структуры коммерческой службы
  • перечень показателей оценки результативности, направленный на стимулирование продаж
  • внедренные в практику работы компании инструменты управления сбытовыми отделами