Повышение эффективности Вашего бизнеса
+7 985 970 58 78
org@cons-dir.ru
ИТ холдинг
Карта сайта

ИТ холдинг

(полный спектр работ по автоматизации и поддержке ИТ инфраструктуры предприятий, Москва)

Цель проекта: повышение эффективности продаж за счет оптимизации сбытовых процессов

Содержание работ:

1. Анализ эффективности организации системы продаж:

  • анализ процессов продаж и смежных процессов, влияющих на эффективность продаж (ценообразование, внедрение программных решений, сопровождение клиентов), выявление зон неоптимального распределения ответственности за задачи в рамках бизнес- процессов
  • анализ соответствия способа организации каждого сбытового процесса целевой группе клиентов, зон возможного конфликта интересов служб, работающих с разными целевыми группами
  • анализ полноты и адекватности системы материального стимулирования сотрудников, отвечающих за продажу и развитие клиента
  • анализ полноты и адекватности системы ценообразования на услуги по внедрению программных решений

2. Разработка плана мероприятий, направленных на повышение эффективности сбытовой деятельности

3. Консультативная поддержка руководства в процессе внедрения изменений.

Результаты проекта: повышение эффективности продаж увеличение количества клиентов, повышение рентабельности проектов за счет:

  • закрытия нерентабельных направлений
  • более четкой фокусировке каждого сбытового направления на своей целевой группе клиентов
  • корректировки показателей оценки результативности работы сбытового персонала
  • более четкого анализа статей затрат, влияющих на оценку финансовой эффективности бизнес-направлений и рентабельности проектов