Повышение эффективности Вашего бизнеса
+7 985 970 58 78
org@cons-dir.ru
Торговая компания
Карта сайта

Торговая компания

(дистрибьютор оборудования и материалов для стоматологии, Москва)

Цели проекта:

  • повышение эффективности продаж за счет оптимизации и регламентации сбытовых процессов
  • повышение доходности работы учебного центра

Содержание работ:

1. Оптимизация процессов продаж:

  • анализ процессов продаж продукции, выявление зон неоптимального распределения ответственности за задачи в рамках бизнес- процессов
  • анализ полноты и адекватности системы материального стимулирования сотрудников, отвечающих за продажу и развитие клиента
  • разработка рекомендаций по изменению бизнес-процессов продаж, перераспределения ответственности за этапы процессов между должностями
  • разработка плана мероприятий, направленных на повышение эффективности сбытовой деятельности

2. Анализ и оптимизация процессов работы учебного центра, совершенствование системы продаж учебных курсов:

  • разработка системы планирования работы учебного центра, оценки и расчета маржинальности учебных курсов, планирования курсов для обеспечения целевых показателей доходности УЦ
  • оптимизация структуры подчинения и распределения функций между сотрудниками УЦ
  • разработка  карт бизнес-процессоров и детализированных регламентов выполнения бизнес-процессов

3. Разработка системы KPI для учебного центра:

  • определение ключевых показателей результативности и эффективности работы учебного центра и каждого бизнес-процесса
  • разработка системы премирования сотрудников УЦ на основе KPI

4. Консультативная поддержка руководства в процессе внедрения изменений.

Результаты проекта: повышение эффективности продаж за счет оптимального распределения ответственности за работу с клиентами